첫번째 사람 | Peter Broderick :“새로운 유통 세계에 오신 것을 환영합니다.”1 부

새로운 유통 세계에 오신 것을 환영합니다. 많은 영화 제작자들이 성공할 가능성이 거의없는 구세계에서 이주하고 있습니다. 그들은 전례없는 기회와 자신의 운명을 결정할 자유에 매료됩니다. 신세계에서의 삶은 그들이 더 열심히 일하고 강인하며 더 많은 위험을 감수해야합니다. 어려운 도전과 성공을 보장하지 않습니다. 그러나 이로 인해 점점 더 많은 대담한 영화 제작자들이 미지의 영역을 탐색하고 클레임을 주장하는 것을 막지 못했습니다.

신세계가 발견되기 전에 구세계 유통은 최고를 통치했다. 영화 제작자가 영화를 배포 할 수있는 권한을 청원해야하는 계층 적 영역입니다. 전반적인 거래를 할 수있는 독립자는 배급 업체가 영화의 마케팅 및 배포를 완전히 제어 할 수 있어야합니다. 이러한 계약 조건이 악화되어 결국 영화 제작자에 만족하는 사람은 거의 없습니다.

내가 올드 월드 오브 분배 (Old World of Distribution)라고 부르는 회사와 영화 제작자 모두에게 좋지 않습니다. 에서 영화 독립영화 파이낸싱 컨퍼런스 마크 길 널리 읽히고 논의 된 기조 연설에서“독립 영화 사업이 어려움에 처한 방식”을 생생하게 설명했습니다. Mark는 폐쇄되거나 파산 위기에 시달리는 회사와 부서를 나열했으며, 다른 5 명은“심각한 재정적 위험”에 처해 있다고 언급했으며 10 명의 독립 영화 금융가가 곧“사업을 종료”할 수 있다고 말했다. “하늘이 실제로 떨어지고있다… 나쁜 소식의 축적이 경외감을 불러 일으키기 때문이다.”그는 설득력있는 사건이다. 그는 하늘이“사방에 닿을 것이라고 기대하지는 않지만” 중세 재앙에서 살아 남았습니다. 대학살과 악취가 압도적 일 것입니다.”

Mark의 기조 연설은 구세계에서 독립 영화를 지배하는 유통 업체, 제작 회사, 스튜디오 전문 부서 및 해외 판매 회사에 중점을 두었습니다. Mark는이 세상에서 수년간의 경험을 가지고 있습니다. 그는 대통령이었다 미라 맥스 영화그런 다음 워너 독립 사진, 그리고 현재 CEO입니다 영화 부서. 그는 노련한 올드 월드 경영진의 관점에서 사물을 본다.

영화 제작자의 관점에서 볼 수 있습니다. 지난 11 년 동안, 나는 영화 제작자들이 수익을 극대화하고, 영화를 최대한 넓게보고, 경력을 시작하거나 더 발전시키는 것을 도왔습니다. 1997 년부터 2002 년까지 나는 구세계 유통의 악화 상태를 IFC'에스 다음 웨이브 영화. 회사가 문을 닫은 후 나는 새로운 유통 세계를 형성 단계에서 발견했습니다. 몇몇 감독들은 자신의 권리를 나누고 웹 사이트에서 직접 DVD를 판매함으로써 인상적인 결과를 얻었습니다.

영화 제작자들은 나에게 배급에 관해 조언을 요청하기 시작했고, 그것을 알기 전에 저는 전 세계의 독립 자들과 함께 일하는“배급 전략가”였습니다. 2002 년 말부터 저는 500 명 이상의 영화 제작자와상의했습니다. 일부 사람들은 구세계에서 전통적인 길을 택했지만, 새로운 길에서 더 많은 길을 개척했습니다. 나는 그들의 성공과 실패에서 배웠고이 교훈을 다른 영화 제작자와 공유 할 수있는 기회를 가졌다. 기존의 규칙이 더 이상 적용되지 않는 신세계 건설에 참여할 수 있다는 것은 매우 흥미 진진했습니다.

구세계의 많은 통치자들은 계속 뒤를 돌아 보았습니다. 이 영역에서 모든 경력을 쌓고 그 규칙을 지키고 성공한 후에는 경험의 한계를 넘어서 볼 수 없었습니다. 그들에게있어 구세계는 알려진 영화의 세계로,“영화 사업”이라고 불립니다. 그들은 영화의 과잉, 더 높은 마케팅 비용, 평범한 영화, 역사적으로주기적인 성격을 인용하여 구세계가 직면 한 심각한 문제를 설명합니다. 업계의. 그들은 충분한 훈련과 인내로 모든 것이 잘 될 것이라고 생각하는 것 같습니다. 더 적 으면 더 나은 영화가 만들어지고 비용이 통제되며 다음 번 경기가 끝날 때까지 막을 수 있습니다.

돌비 시네마 AMC 프라임

이 중 상당수는 세계를 위협하는 더 큰 구조적 변화를 알지 못하는 것 같습니다. 그들은 주문형 비디오 및 디지털 다운로드가보다 중요한 수익원이 될 것이라는 점을 알고 있지만 기존 배포 모델에 통합 할 수 있다고 확신합니다. 이 임원들은 인터넷의 근본적인 중요성이나 파괴적인 힘을 이해하지 못합니다. 신세계의 영화 제작자가 직접 시청자에게 다가 가서 배포 비용을 대폭 절감함으로써 '콘텐츠'를 지속적으로 제어 할 수 있습니다.

신세계를 인정하는 올드 월드 경영진은 인터넷을 처음 발견했을 때 레코드 업계 경영진이 그랬던 것처럼 무시할 수 있습니다. 그들의 일반적인 반응은 인터넷이 '틈새'관객과 함께 '작은'영화를 위해 작동 할 수 있다는 것입니다. 인터넷이 안구 경쟁에 대한 추가 경쟁을 나타낸다는 것을 인정한 후, 그들은 현재 디지털 다운로드 나 온라인 광고에서 적은 돈이 벌어지고 있음을 빠르게 지적합니다.

신세계에서 주목할만한 성공은 앞으로 나올 모양을 나타냅니다. 몇몇 영화 제작자는 각각 웹 사이트에서 직접 영화를 판매하는 백만 달러 이상을 벌었습니다. 다른 영화 제작자들은 온라인으로 돈을 모으기 시작했습니다. 인터넷 모금 10 일 동안 로버트 그린 발트 그의 다큐멘터리“385,000 달러를 기부했다”이라크 판매

아린 크럼 리수잔 뷰스 일련의 비디오 팟 캐스트를 통해 'Four Eyed Monsters'기능에 대한 인식을 높였습니다. 그런 다음 영화를 무료로 제공했습니다. YouTube내 공간백만 번 이상 조회되었습니다. Arin과 Susan은 광고 수익을 공유하고 Spout.com 국내 TV 및 홈 비디오 배포를 위해 IFC와 계약을 체결했습니다. 웨인 왕 | 그가 새로운 기능을 선보일 때 발자취를 따를 것입니다.네브라스카의 공주”YouTube 10 월 17 일

인터넷의 힘은 놀랍도록 성공적인 다큐멘터리 '비밀.”출시 첫 단계에서 '비밀'은 영화 웹 사이트에서 스트리밍하거나 구매할 수 있지만 극장, TV, 상점 또는 상점에서는 구매할 수 없었습니다. 아마존. 다음 단계에서이 책은 사이먼 앤 슈스터 서점과 온라인에서. 이 책이 베스트셀러 목록의 맨 위로 올라간 후“비밀”DVD는 마침내 소매점과 아마존에서 판매되었습니다. 출시 첫 12 개월 동안 2 백만 개가 넘는 DVD가 판매되었습니다.

위의 차트는 구세계와 신세계 분포의 본질적인 차이점을 보여줍니다.

신세계 분포의 10 가지 지침 원칙은 다음과 같습니다.

도약 영화 리뷰

1. 상급자 통제 – 영화 제작자는 배급 파트너에게 부여 할 권리와 보유 할 권리를 선택하여 배급에 대한 전반적인 통제력을 유지합니다. 영화 제작자가 연극 공연을 주선하기 위해 서비스 거래 회사 나 예약자를 고용하는 경우 마케팅 캠페인, 지출 및 출시시기를 관리합니다. OW (Old World)에서 모든 권한을 획득 한 배포자는 전체 배포를 제어합니다. 영화 제작자는 일반적으로 주요 마케팅 및 배포 결정에 거의 영향을 미치지 않습니다.

2. 하이브리드 유통 – 영화 제작자는 권리를 분할하고 특정 부문의 유통 파트너와 협력하고 직접 판매 할 권리를 유지합니다. 그들은 소매 용 비디오, 텔레비전, 교육, 비 연극 및 VOD에 대한 별도의 거래를 할 수 있으며 디지털 권리를 분할 할 수 있습니다. 또한 웹 사이트와 상영회에서 DVD를 판매하며 사이트에서 직접 디지털 다운로드를 제공 할 수 있습니다. OW에서 영화 제작자들은 25 년 동안 한 회사에 모든 권리 (현재 알려진 또는 꿈꿔 왔던 모든 권리)를 부여하면서 전반적인 거래를합니다.

3. 맞춤형 전략 – 영화 제작자는 영화의 내용에 맞게 독창적 인 배포 전략을 설계하고 대상을 대상으로합니다. 제작 전 또는 제작 중에 잠재 고객 및 잠재적 조직 파트너에게 홍보를 시작할 수 있습니다. 그들은 종종 전통적인 창문을 무시하고 상점에서, 때로는 극장 개봉 기간 동안, 심지어 축제 때에도 웹 사이트에서 DVD를 판매합니다. 영화 제작자는 전략을 단계별로 테스트하고 필요에 따라 수정할 수 있습니다. OW에서 배포 계획은 훨씬 공식적이고 엄격합니다.

4. 핵심 오디션 – 영화 제작자는 핵심 시청자를 대상으로합니다. 그들의 우선 순위는 효과적으로 그들에게 다가 가서 더 많은 사람들에게 다가 가기를 희망하는 것입니다. 웹 사이트, 메일 목록, 조직 및 출판물을 통해 온라인과 오프라인 모두에서 직접 핵심 잠재 고객에게 도달합니다. OW에서는 많은 유통 업체가 일반 고객을 대상으로 마케팅하는데, 이는 매우 비효율적이고 비용이 많이 듭니다.

주목할만한 예외 여우 서치밥 버니, 고도로 타겟팅 된 마케팅이 얼마나 효과적인지 입증했습니다. '나폴레옹 다이너마이트”첫 번째 대상 얼간이,“그리스도의 열정”는 복음 주의자들로 시작했고“나의 큰 뚱뚱한 그리스 결혼식”는 그리스 계 미국인으로 시작했습니다. 원래 영화를 바탕으로 각 영화는 잠재 고객을 크게 확대하고 다양화할 수있었습니다.

5. 감소 비용 – 영화 제작자는 인터넷을 사용하고 전통적인 인쇄, TV 및 라디오 광고 비용을 줄임으로써 비용을 절감합니다. 4 년 전 5 개 도시의 연극 서비스 거래 비용은 $ 250,000 – $ 300,000이지만 오늘날의 비교 가능한 서비스 거래 비용은 절반 이하입니다. OW에서는 마케팅 비용이 크게 증가했습니다.

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6. 시청자에 대한 직접적인 액세스 – 영화 제작자는 인터넷을 사용하여 청중에게 직접 연락합니다. 오토바이 경주 다큐멘터리 제작자더 빠른'을 사용하여 전 세계의 오토바이 팬에게 빠르고 저렴하게 광고를 게재했습니다. 그들은 칸 영화제 (Cannes Film Festival)에서 영감을 얻은 스턴트를 시작하여 팬들 사이에서 국제적인 보도와 광범위한 인식을 얻었습니다. 이로 인해 먼저 웹 사이트에서 소매점에서 수익성 높은 DVD 판매가 시작되었습니다. OW에서 영화 제작자는 배급사를 통해 청중에 간접적으로 액세스 할 수 있습니다.

7. 직접 판매 – 영화 제작자는 소매 판매보다 웹 사이트 및 상영에서 직접 판매 할 때 훨씬 높은 마진을 보입니다. 그들은 $ 24.95 웹 사이트 판매 (배송 및 취급에 $ 4.95)로 최대 23 달러의 수익을 올릴 수 있습니다. 동일한 DVD의 소매 판매는 전형적인 20 % 로열티 비디오 거래를 통해 $ 2.50를 순매도합니다. 영화 제작자가 웹 사이트에서 대학 또는 대학교에 교육용 카피를 250 달러 (평균 교육 가격)에 판매하는 경우 240 달러를 벌 수 있습니다. 소비자에 대한 직접 판매는 귀중한 고객 데이터를 제공하므로 영화 제작자는 이러한 구매자에게 향후 판매를 할 수 있습니다. 다른 버전의 영화, 사운드 트랙, 서적, 포스터 및 티셔츠를 판매 할 수 있습니다. OW에서 영화 제작자는 직접 판매 할 수 없으며 고객 데이터에 액세스 할 수 없으며 판매 권한이 없습니다.

8. 글로벌 유통 – 영화 제작자는 이제 전 세계 어디에서나 시청자에게 영화를 제공하고 있습니다. 다른 국가의 배급사와의 계약을 보완하여 판매되지 않은 지역의 소비자에게 영화를 판매하거나 DVD를 통해 웹 사이트에서 직접 디지털 방식으로 다운로드합니다. 처음으로 영화 제작자들은 국경을 넘어 청중을 모으고 있습니다. OW에서 배급은 영토별로 이루어지며 대부분의 독립 영화는 외국 배급이 거의 없거나 전혀 없다.

9. 개별 수익 스트림 – 영화 제작자는 배포 권한을 분할하여 상호 담보 및 회계 문제를 제한합니다. 웹 사이트 판매에서 발생하는 모든 수입은 DVD를 저장하고 배송하기 위해 고용 한 서비스 회사를 통해 직접 제공됩니다. 영화 제작자는 각 유통 파트너의 수입을 분리하여 한 유통 채널의 비용이 다른 유통 채널의 수입에 대해 청구되는 것을 방지합니다. 이를 통해 회계가 더 간단하고 투명 해집니다. OW 전체 거래에서 모든 수익과 모든 비용이 결합되어 매출 모니터링이 훨씬 어려워집니다.

10. 진정한 팬 – 영화 제작자는 온라인과 상영에서 시청자와 소통하고 시청자와 직접 관계를 맺고 핵심 개인 잠재 고객을 구축합니다. 그들은 웹 사이트에서 DVD를 구매하면 더 많은 영화를 만들 수 있다는 사실을 분명히하기 위해 지원을 요청합니다. 웹 사이트를 보유한 모든 영화 제작자는 방문자를 구독자로, 구독자를 구매자로, 구매자를 새로운 제작에 기여할 수있는 진정한 팬으로 전환 할 수 있습니다. OW에서 영화 제작자는 시청자에게 직접 액세스 할 수 없습니다.

(c) 2008 피터 브로데릭

[내일 계속…]

llewyn Davis 노래 안에

인디 와이어의 IFP 208 독립 영화 주간에 대한 내용은 뉴욕 주 특별 섹션에서 일주일 내내 계속됩니다. Peter Broderick의 파트 2는 내일 (화요일) indieWIRE.com에 게시 될 예정입니다.

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